18 мая 2012

Откуда берутся иски на астрономические суммы

Эрнест Халамайзер

+1Комментировать

Картинка: Ed Yourdon/Flickr (http://www.flickr.com/photos/yourdon/6934874225/)

Из США регулярно приходят новости об исках на абсурдно огромные суммы. Почему их подают и, главное, как выигрывают?

Срабатывает эффект привязки. В 70-х годах ученые Амос Тверски и Даниэль Канеман проводили эксперимент. Они просили своих испытуемых покрутить колесо со случайными цифрами, а потом задавали вопрос, например, в каком году завершился поход Аттилы или какой процент африканских стран входит в ООН. Когда люди не знали ответ, они использовали случайное число, выданное колесом, в качестве якоря и называли ответ, незначительно отличающийся от якоря в большую или меньшую сторону. В судах это тоже действует. Автор книги Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It) приводит занимательную статистику:
— подаешь иск на $100 — получаешь $990;
— подаешь иск на $20 000 — получаешь $36 000;
— подаешь иск на $5 млн — получаешь $440 000;
— подаешь иск на $1 млрд — получаешь $490 000.