12 декабря 2012

Самый простой способ убеждения

Эрнест Халамайзер

+1Комментировать

Повторение — самый простой способ убедить человека. Политики, реклама и СМИ используют его круглые сутки. За счет повторения даже самых умных людей удается убедить в самых сомнительных вещах. Ну, скажем, в существовании связи между глобальным потеплением и деятельностью человека. Почему повторение так эффективно?

Повторение создает эффект знакомства. Мозг всегда и везде стремиться сэкономить на вычислениях. Знакомые вещи кажутся проще, их обдумывание требует меньше усилий.

По той же самой причине для пропаганды лучше выбирать самые простые идеи. Чем проще, тем больше шансов достучаться до людей. В предельно концентрированном виде политические идеи упрощаются до состояния лозунгов.

С какой частотой должна повторяться идея? Исследования показывают, что наилучший эффект дают 3-5 повторений. Если чаще, то эффект может быть обратный.

Сила аргументов имеет значение только тогда, когда аудитория слушает внимательно. Если слушатели не очень мотивированы, тратить силы на надежную аргументацию необязательно. Анализировать довод никто не будет, зато сработает эффект знакомства.